前两天，李佳琦翻车了，一番言论“精准”击中了我们的痛点。消费者觉得东西贵，他反而让她“找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”。

如此说话，真让人反感。说你东西贵，你怪我工作不努力？怪我没涨工资？工资高的人买东西就不看价格吗？这都什么逻辑？

我们每天辛辛苦苦工作，买个东西还得被“教育”。太难了。不过话说回来，“涨工资”确实是我们很关心的事。那么，工资是什么？该如何去涨呢？

一直以来，涨工资都是职场的热门话题。每个人都希望自己的收入越来越高，提高自己的生活品质。

并且，当下的年轻人压力真的很大，毕竟不是每个人都能像这位主播一样，年收入18亿。照顾父母、房贷车贷、育儿养老……叠加未来预期的不明显，我们太需要钱了。

但问题来了，努力跟涨工资有关系吗？

先说结论：没有，一丁点关系都没有。

这时候，有人可能会说：“对啊，现在经济大环境不好，再努力可能也不会涨工资。”

不好意思，真相是：即使抛开经济下行、环境不好、行业下滑等等所有客观因素，努力跟涨工资还是没有一丁点关系。为什么？

因为你的工资，不是发给“你”的。同样，涨工资也不是涨给你本人的。

一、工资是给职位的，不是给你的

你有没有遇到过这种现象？

同一批进公司的，有人1年就能升职加薪，有人3年依然原地不动。这是为什么？

很多人会猜测，那个人喜欢拍老板马屁，那个人喜欢在领导面前表现，那个人是领导的“狗腿子”。等等。

最后得出一个结论：他就是靠“不正当手段”上去的。

没有人愿意承认自己不行，就只好把别人的成就归因于“不正当手段”，这能给自己带来一些安慰：我能力强，工作成绩好，只是因为人品正直，不屑于使用手段。

你看，这些话会让人的心里很舒服，既贬低了别人，又吹捧了自己。就这样，放下现实世界的心理负担，为自己编织了一个“美好的梦”，沉浸在里面。

但很遗憾，错了。

在一家公司，每个人都有自己的工资。但很多人却是月月领薪却不懂薪，从来没有想过：为什么是这么些钱？

天天大喊涨工资，都不知道涨在哪里。连自己的目标是什么都没有搞清楚，如何实现目标呢？

工资，是什么？

按照发放时间段不同，工资通常分为年薪、月薪、周薪、日薪。最为常见的是月薪，在每个月的固定某一天打到了你的银行卡上。

我们通常认为，工资是给自己的定价，衡量这个人值多少钱。但很抱歉，这是错误的想法。

工资是发给“事”的。一位名牌大学毕业生和一位普通本科毕业生，同时入职同一家公司的同一个岗位，工资正常都是一样的，就算多给一些，也只可能叫“补贴”，而不是工资。做着同样的事，凭什么你的工资比我高？


工资是发给职位的定价，由职位的重要性决定。比如销售副总裁的工资，几乎一定要比前台高。这跟是否名校毕业，年龄大小，资历深浅，都没关系。

因为更高的职位，承担着更大的责任。承担责任越大，交付的价值才越高，工资才越高。

二、涨工资，是一种追认

你想想看，老板为什么要给你涨工资？

一定是因为他认为你做的事值这个价钱。

举个例子。你的同事小王去找老板提涨工资的需求，他先是细数了自己平时干工作多么认真，加了多少次班，熬了多少个夜。然后又列举自己现在多么需要钱，比如车贷房贷、老婆孩子、双方父母等等。

现在给你一个上帝视角，你认为老板会给小王涨工资吗？

大概率不会吧。因为涨工资是小王的需求，不是老板的需求。老板凭什么一定要满足他的需求？

所以，一定要把自己涨工资这件事，跟老板的需求联结在一起。

换句话说，谁手握决定权，谁的需求就是最重要的。那一般来说，老板对小王会有哪些需求？

比如，执行更大的项目，承担更大更重要的工作量，年底个人业绩大幅度增长等。

但是老板怎么知道这些需求能不能得到满足呢？

一定是小王在过去的工作过程中，有过成功的先例，证明了自己可以完成更大的任务。

你也发现了吧。涨工资，其实是一种追认。先做出了更高一级工资对应的成果，给了公司确定性，才满足了涨工资的基本条件。


归根结底，还是看结果，看价值。你拿到的结果有多好，对公司的价值有多大，你就能拿到多高的工资。

那么，努力工作就一定能提供更大的价值吗？不一定。

有的人有丰富的行业资源，可能每天都在打游戏，但给公司提供了很大的价值，他对应的工资就高。

有的人技能稀缺，平时都不来公司，但关键时刻就得靠他，业务没他不行。他的工资也会很高。

有的人勤勤恳恳加班加点，但受限于个人能力水平，一直拿不出过硬的成果。公司也无法给他涨工资，因为说服不了其他人。

所以，涨工资跟价值有关系，跟努力没有关系。努力有可能提升价值，但不存在必然的因果关系。

而价值是由供需关系决定的，是后定的。结果先出来了，才能评判价值。供大于需，价值就低。供小于需，价值就高。

价值的外在表现，就是你的岗位价格，就是工资。

三、涨工资，3层含义

从老板角度看，涨工资有3层意思。价值兑现，价值交换，作为管理抓手。

1.价值兑现

所谓价值兑现，就是过去超额的那一部分价值，以涨工资的方式兑现给你。

举个例子。你在某公司待了有两年时间了，这两年你成长很快，工作能力越来越强，甚至承担了一些超出岗位本身职责的工作，也拿到了比较好的成果。

甚至可以说，以你现在的工作状态、能力、成绩，完全能顶得上这个岗位上正常的两个人。

但你过去一段时间，干工作全凭自驱力，并不是“拿一分钱干一分事”，干出了很多超出本身“岗位价格”的事。

这些成果，你的老板看在眼里，在年终表彰大会上，提出给你涨20%的工资。

这就是价值兑现。把你本来应得，却还没有得到的价格，给到你。

对于公司来说，是否做到价值兑现，直接影响着人员流动率。

正常的人员流动率在10%-15%。公司需要淘汰一部分人，比如能力不行、价值观不合、协作意识差等等，也会不断引入新鲜血液。

但能留下来的，都是与本公司各方面比较契合，也能拿出成果的人。这一部分人中，总会有一些人在原有价格之上，拿到了更高价值的成果。也就是，好员工，优秀员工。

好员工努力创造超额价值，本身可能有自我实现的需求，但如果老板把这看作“为爱发电”，不去价值兑现，那就很容易让人寒心。

价值兑现，是一家公司稳定团队人心、激发员工潜力、不断创造佳绩的好办法。


2.价值交换

所谓价值交换，就是你提供高工资应有的价值给公司，公司给你匹配相应的工资水平。

举个例子。你在某家公司干了好几年，工作成绩较好，成长也不慢。今年行业突然爆发，你这个岗位是关键岗位，水涨船高，本岗位在人才市场上的薪资水平翻了一番。

老板为了留住你，把你的工资涨到了正常人才市场上的工资水平。

这就是价值交换。用你这个职位价值应有的价格，去匹配你。

3.作为管理抓手

把涨工资作为管理抓手，如何理解？

举个例子。在年终表彰大会上，老板宣布给你涨工资，但这不是他想要表达的重点。

他一定会先告诉所有人，在过去一年你取得了很好的成绩，对公司产生了很大的价值。而后还会鼓励在场所有人努力工作、拿出成果，“公司不会亏待任何人”。

对老板来说，给你涨工资不一定是他最重要的目的。

如果能够以这样一种方式，激发了团队的奋斗精神，那就比给你一个人做价值兑现的效果要好得多。毕竟，一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。

也就是说，涨工资也是管理手段之一。

价值兑现、价值交换、作为管理抓手，三者的核心都是价值。

四、你创造的每一分价值，
都是一个军功章

如果有人对你说：你不是在为公司工作，是在为自己工作。努力干活，干出成绩，对你成长有好处。

你一听，可能就会想：这人真坏，又来PUA我，剥削我。

很多人认为，创业才是给自己干，打工都是给别人干。

这种说法不能说全错，但起码也不是对的。因为人的时间成本，是最高的成本。

时间，是每个人最宝贵的不可再生资源。再过5年，你就是要涨上5岁，没有任何回旋的余地。


在这5年中，你浑水摸鱼也好，你兢兢业业也好，都是个人选择。但你想过没有，比起收获满满的5年，虚度年华的5年一定是更让人后悔难过的吧？

无论你身处一家怎样的公司，时间都是你在这家公司身上最昂贵的投资。

如果你只是简单拿钱办事，当一天和尚撞一天钟，时间依然会过去，但你的劳动价值并不会增多。

如果你能把每份工作做到最好，做出成绩，做出案例，时间虽然过去了，但你的劳动价值会快速增加。

因为你解决的所有问题，积累的所有案例，都会变成你履历上的亮点，是你未来能做很多事情的证明。

你创造的每一分价值，都是一个军功章。

1.承担责任

责任，不是领导交代一个你去完成一个。这叫有执行力，不叫担责任。

真正的责任，是对那些“没有想到的事情”负责。

比如，领导安排你一项任务，过程中遇到了很多困难，你没有一一向领导汇报要解决办法，而是积极主动把这些问题解决了。甚至，通过一些计划之外的路径，取得了超出预期的结果。

这就是负责任的体现。不再是简单执行，而是围绕着终极目标，主动想办法达成更好的结果。

能承担责任的人，才能创造更大的价值。

2.不要抱怨

很多人在遇到难题的时候，喜欢抱怨。但公司请你来，不是为了抱怨现状的，是来解决问题的。一个总是抱怨的人，别人凭什么会认为他有价值？

抱怨，不仅容易引起上级和同事对你的反感，也会降低你的思考力、执行力，会腐蚀你的价值。

3.积极主动

积极主动干活，真的，这不是压榨。大部分情况下，职场的壁垒就是经验壁垒，经验越多，你的价值越高，可替代性就越小。

干得越多，接触的人越多，经验就越丰富，掌握的资源就越多，在公司里作用就越大，价值就越大，地位就越稳固。

少干点，看似舒服了一会儿，月工资也没有少拿。但存在感渐渐就变弱了。

存在感越强，你就越重要。没什么存在感的人，别说涨工资了，往往都是裁员的第一选择。

4.掌握工作技巧

工作技巧，往往是一些细节的东西，但对你的“价值”有着很深的影响。

① 接受工作，询问目标

其实，很多时候事情做不到位，往往不是执行力的问题，而是理解力的问题。在工作中，经常会出现领导需要的是A，但下属却做了B的情况。

你的“我以为”，很容易造成信息不对称，导致将事情办砸。因此，当你接受领导的工作时，一定要和领导确认清楚。

比如，询问领导：“我的目标是什么？为什么要做？标准是什么？”再跟领导复述一遍，然后问他：“我理解得对吗？”

当拉齐认知后，理解清楚了，就能干得高效，干出成果。

② 研究工作，制定计划

在接受到一个工作目标后，有些人就急不可耐地开始执行，生怕晚点就错失了机遇。积极的态度值得肯定，但这种工作方法却有些冲动和盲目。

磨刀不误砍柴工，做任何工作都应该先计划。事前进行筹划、可行性论证和目标步骤拆解分析，看需要沟通、协调、配合的部门人员有哪些……


做好充分准备，才能有条不紊。好的规划，永远是成功执行任务的第一步。

做好计划后，你还可以找领导确认。因为领导的资源和见识，能让你的计划更完善更顺利地执行。而且，在领导眼中，你是一个做事有规划和全局观的人。

毕竟，没有规划的工作叫拼图，有规划的工作才叫蓝图。

③ 请示工作，带上方案

很多人请示工作时，总是这么说：“领导，这个问题我不会处理，你看看怎么办。”

这句话的背后，还藏着大量的潜台词：我不会做件事，我也不愿做这件事，更不可能为做到这件事找方法。

如果是这样，等于是你把责任丢给了领导，让他去找解决方案。在领导那里，这不仅不加分，还会减分。

所以在请示之前，你一定要站在实际角度认真思考一下这些难题，通过大量的数据来找到问题背后的本质，并且得出结论，形成决策意见，并给出一到两种解决方案供领导参考。

你不是领导者，没有决策权，但你是执行者，具有强大的建议权。会做工作的人，懂得给领导做选择题，而不是做问答题。


当然，如果你自己实在解决不了，你也可以向自己的领导表现自己的思考过程，领导最喜欢的就是会思考的下属。

④ 执行工作，全力以赴

所谓的能力问题，80%都是态度问题。很多时候，一个人的能力往往是由态度决定的。你如何看待这份工作，也决定了你能把这件事做到什么程度。

领导最讨厌的，就是只承诺，但无法执行到位的“伪靠谱”的人。

所以，一旦承诺，就要想办法兑现，尽职尽责，尽心尽力去完成它。

当你全力以赴，为达到目标不停想方法，大概率能拿到结果。

你非常努力地去做了，即使最后把事情办砸了，领导也不会怪你。因为你已经做到了能力范围内的最好，而不是敷衍了事，这时候，你的领导会释怀结果。

⑤ 汇报工作，突出重点

很多人不会汇报，领导听了半天，依旧云里雾里，也就不愿意听了。

汇报时，首先要说结果。一切没有结果的工作汇报，都是浪费时间。

其次，注重汇报的方式，应该采取进度条汇报方式。比如是否完成了目标进度，如果完成了目标，那么是做了哪些动作。

如果没有完成，原因是什么。在接下来，有没有调整方向的计划，是否需要他人给予你帮助。

另外，如果是很小的事情，你将事情完成后，再进行汇报，直接说结果就好了。

很多人总是事无巨细的汇报，看似凸显出了你的细心，其实还透露给别人另一个信息：你分不清主次。


⑥ 分享工作，细说流程

如果某项工作你做得很漂亮，成了团队榜样，领导安排你给别人做分享，推广经验。这个时候，你就得重点谈工作流程了。

工作结果轻描淡写即可，只要稍微谈得多一点，立马就会给人吹嘘卖弄的感觉。要知道，别人花专门的时间来听你讲，目的是要学习取经，而不是听你大谈成绩。

你的工作结果他们一点都不关心，他们关心的是你究竟做了哪些流程控制，最终才会把工作完成得这么出色。

在分享工作时，要多谈细节。不但要说清楚做得好的方面，也要说清楚做得不好的方面，既有成功也有失误，既有经验又有教训。这样的分享，才是真正的分享。

⑦ 复盘工作，注重过程

复盘工作，一定要说过程。为什么？

因为之所以要你复盘，本质上是为了沉淀经验，避免漫无目的、机械的练习，摆脱低水平重复。

当你做得好的时候，复盘不仅有助于自己成长，也有助于提炼出自己的经验，赋能给团队，帮助大家成长。

因此，一定要细致说过程。做了哪些事情？哪些地方做得好？是因为做了什么，才拿到这样的好结果？

详细说过程，说关键的动作，才有助于提炼。

还要谈谈感受和心得，比如是如何搞定客户的，是如何为客户提供服务的，如何锲而不舍，当时有着怎样的心态。

干得不好的时候，也要细说过程。本质上是为了吸取教训，思考是什么原因导致没有拿到结果？过程中出了哪些差错？具体有哪些原因？

通过复盘，认识到哪做得不好的地方，从而纠正它，消除变量，提高下次成功的概率。

总之，就是7个步骤：接受工作，询问目标；研究工作，制定计划；请示工作，带上方案；执行工作，全力以赴；汇报工作，突出重点；分享工作，细说流程；复盘工作，注重过程。

做好这些事，就能让自己的工作形成闭环、体系，更能表现和提升你的价值。

五、价值是前提，策略是路径

商业的本质，是交易。交易的本质，是价值交换。但价值与价格不一定对等，价格是围绕价值上下波动的。


你想得到哪个层次的价格，就要先提供那个层次的价值。

职场人想要涨工资，得提供更大的价值。创业者想要成事，何尝不是如此？

价值是前提，策略是路径。

首先，是你自己要有价值。

没有价值的人，学再多沟通方法都没用。

当你有价值时，你再带着自己的价值走到别人面前，说：“这是我能提供给你的。请问，我可以和你换到这个吗？”

对方就能对你产生兴趣，有了跟你坐下来聊的可能。

其次，是掌握策略。

策略，包括营销策略、谈判策略、沟通策略等等。这是一种框架，能高效传达自己的意愿，引诱对方接受你的想法。

但说服别人的最好技巧，是让他获益。

想让老板涨工资，就要让他觉得，你提供的价值超过了原本的工资。想让用户接受你的产品，就要让他觉得，东西这么好，花这点钱太值了。

当你想要获得什么东西的时候，先问自己：我能不能提供对应的价值？

提供价值，是一切交易的起点。